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消费降级了吗?多家电商双十一成交额创新高 增量到底在哪儿

消费降级了吗?多家电商双十一成交额创新高 增量到底在哪儿

2018-11-13 09:24:48
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11月11日00:00后,全国各地乃至世界各地的“剁手党”们的狂欢正式开始。

数据显示,截至11月11日23:59分,天猫总成交额2135亿元、京东成交额1598亿,苏宁易购全渠道销售同比增长132%,国美全渠道整体GMV同比增长206%。在目前国内经济承受下行压力、社会消费能力受到质疑的背景下,电商公司仍能取得上述业绩着实不易。

除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,二线平台的国美、亚马逊中国,社交电商平台拼多多,跨境电商平台网易考拉海购、洋码头,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马生鲜,以及生活服务平台飞猪、美团、携程等100多家各类电商平台也纷纷参与到双十一的“收割”节和练兵场中来。

英国媒体《镜报》报道称,双十一已经超过西方传统购物节日“黑色星期五”,成为全球最大的购物狂欢节。

年年双十一,年年有增长,在看似一致的增长中,每家电商平台背后都偷偷攥着独家秘诀。天猫难道会一直增长?要不是找到这个新秘诀,张勇还真不敢确定;京东不是没有隐患,但是在男生都开始购买眼霜、眼部精华的时代,京东挖掘到了一匹黑马;天天超低价的拼多多,在这个集体折扣的日子还能玩出什么新花样?社交电商云集,要实现恰到时机的大裂变,要点燃哪一根引线呢?

又一年双十一,看八仙过海,各显神通。

天猫:新零售成新爆发点

今年是阿里第十个双十一,也是马云退休前的最后一个双十一。天猫最后成交额定格在2135亿元,同比增长27%,这是双十一购物节开创以来首次突破2000亿大关,并且超出市场预期值2100亿元。

天猫双十一一开场,多个品牌就展现了超强的爆发力。开场仅一分钟,耐克、GXG、苹果和小米等多个品牌的成交额就突破1亿元。其中,苹果和耐克2家品牌到中午12时已经突破10亿元;到全天结束,阿迪达斯、优衣库、小米、华为、美的、海尔等其他6家品牌的成交金额也突破10亿元,跻身“十亿元俱乐部”。

作为一个综合平台,天猫对消费品行业基本进行了全覆盖,单日成交过亿元的品牌涵盖了服饰、美妆、珠宝、手机、家电、家装家居、母婴、个人护理、家庭清洁、汽车和食品等多个行业,覆盖人们生活衣食住行的方方面面。

但是要论今年张勇的新宠,却是探路线上线下结合的新零售。全国逾20万新零售门店和100个重点商圈被天猫双十一全面点燃,未来双十一的发展趋势已经显现。

新零售的双十一是什么模样呢?以北京为例,截至目前,北京的天猫新零售智慧门店数量已超过13000家,位居全国第一。11月4日,北京的潮流地标三里屯太古里与天猫新零售合作,升级为智慧商圈,当日,三里屯太古里下起全国第一场天猫双十一商圈红包雨。

昨日,2018天猫双十一媒体中心的数据大屏显示,以钟楼到永定门中轴线为界,在北京古老庄严的城市布局之上,新零售的未来能量正在全面爆发,城东朝阳区的国贸CBD与西边的阜成门金融街的消费热度增势凶猛。

位于北京北四环的居然之家金源店是是天猫与居然之家联手改造的首个家居新零售智慧卖场。据悉,11日上午10点,居然之家刚刚开始营业不到30分钟,涌入购买家居产品的消费者处处排队成长龙,场面空前火爆。

该卖场在天猫双11前夕刚刚落地,通过店内的新零售“装修试衣间”,消费者可以查看不同风格的设计方案挑选自己喜欢的风格一键迁移到自家户型中,30秒快速生成可落地的设计方案。

盒马鲜生再加一把火力,11月11日位于远大路居然之家的金源店和位于良乡的大角广场店同时开业,北京门店数量达到19家。早晨10点,盒马金源店一开门就涌入“抢头菜”的消费者,从五棵松开车过来的李女士说,双十一熬夜奋战到凌晨1点半,今天又早起开车到金源,“先来盒马买买龙虾,逛完盒马,就到居然之家预约一下浴室柜的安装时间。浴室柜是昨天半夜抢到的,比之前便宜了400块钱。”

天猫双11相关人士对时间财经表示,从今年的情况来看,未来增长点有三个方向,一是从一二线城市,往更多的三四五六七八线城市和农村市场走;一个是从线上往线上线下融合的方向走,也就是新零售;一个方向是从中国走向全球,既包括海外的品牌和好的商品进入中国,也包括中国的品牌与商品走向全球。

京东:男性时尚是黑马

京东也刷新了成交记录。

2018年11月1日00:00至11月11日24:00,京东11.11全球好物节累计下单金额超1598亿,再次创造新的纪录。不有分说,京东在带电品类上,主场优势依然十分明显。尽管各大电商平台品类覆盖面越来越全,可每个电商平台都形成了自己独特的气质,京东的气质一直是一个“理工男”。

而这次双十一,京东给出了不一样的惊喜:京东首次披露时尚品类在全球好物节期间的具体销售金额,11月11日前半个小时该事业群成交金额环比今年618增长超330%,其中时尚事业部的成绩尤为亮眼,不到一分钟就突破亿元大关,创造了历史新高。

消费市场一直流传这样一个趣闻,按照消费力排名是少女 > 儿童 > 少妇> 老人 > 狗>男人,但是京东这个最懂男人的电商,开始带领年轻男性进行新的改造。

京东集团高级副总裁,京东时尚生活事业群总裁胡胜利2017年还是3C事业部总裁,11月11日京东媒体开放日当天,胡胜利穿着KENT&CURWEN刺绣拼贴牛仔外套、内搭京东设计师联名Kappa推出的卫衣、InteRight的潮流印花牛仔裤、air Jordan 1的北卡蓝运动鞋意大利著名奢侈品牌菲拉格慕(SalvatoreFerragamo)皮带,带的胸针来自西班牙顶级珠宝品牌艾尔蒂(ARTE)、手表来自瑞士原产美度舵手系列自动机械男士腕表。

这不仅是胡胜利的品味喜好,还是将京东双十一期间有着亮眼战绩的单品。单论美度舵手系列自动机械男士腕表,在双十一开场仅两小时即超过618当天全天的销量。

瞄准男性市场的京东时尚,成为京东今年双十一最出其不意的黑马。

京东自营的 “京选尚品”IP系列也表现优异。刚刚火线入驻京东时尚的锤子与京东跨界首发的地平线8号旅行箱,作为“京选尚品”明星单品亮相现场,该旅行箱从11月6号预售开启,4天内京东平台预约和预售总量超过5万件,黑色PC箱体旅行箱和深灰色铝镁合金旅行箱已全部售罄,11.11前一小时,销售额破600万,销量和销售额都登顶京东箱包TOP1。

作为去年10月上线的奢侈品官方旗舰店平台,TOPLIFE在这一年的时间里成绩也十分喜人,陆续迎来了巴黎世家,爱马仕集团旗下奢侈品牌SHANG XIA(上下),法国水晶艺术世家Baccarat等80余个国际知名品牌入驻,同时,TOPLIFE平台95%以上的世界顶级品牌参与了京东11.11全球好物节,纷纷推出好物专场。11.11当天,TOPLIFE平台前两小时销售额同比618增长14倍。

在男可精致,女可帅气,男性消费力大爆发的时代,Gucci,Burberry, Vetement等直接把男女装大秀办在了一起,京东时尚的意义便不仅仅局限于业务开拓,而是站定立在新的风口中。

拼多多:农产品狠发力

万众瞩目,今年双十一,“新军”拼多多要参战了。

作为一家成立仅三年的新电商平台,拼多多已汇聚3.44亿用户和超过200万商户。并且以其9.9包邮等超便宜产品,掀起“五环以外经济”的讨论。双十一折扣消费狂欢日的定位,在拼多多几乎每天都在上演。“天天双十一”的拼多多,在它生命里的第一个双十一,有什么特色呢?

湖北村里的土鸡蛋有发言权。“附近养殖户的土鸡蛋基本都被收光了,”湖北宜城一个村里的专业养殖农户邱红梅感受到了双十一的气氛,邱红梅所在的产地直发点,光鸡蛋运输所需填充用的环保稻壳,就备了45吨。像这样的采用“产地直发”模式进行农产品销售的商户逾十万家。

11月12日早间,新电商平台拼多多公布双十一大促最新数据。截至11日上午9点25分,平台GMV超越去年全天。双十一期间,平台总物流订单数同比增长逾300%,数据显示,服饰、日化、3C为本次大促热门产品,但是拼多多本次大促期间的最大亮点却是农产品。整个“双十一”期间,拼多多平台农产品订单量超4000万单,排名前列的农产品主要为水果、鸡蛋、大米和干果。仅梨、苹果、橙子、柿子、柠檬的销量就超过50万单/日,鸡蛋超过8万单/日,核桃超过15万单/日。

拼多多物流相关负责人11月7日表示,自2018年一季度起,平台日均包裹数稳定在2000万单以上,在整个电商行业包裹的市占率超过20%。进入11月以来,平台“双十一”包裹数飙升,农产品包裹数摸高至400万单/天。

拼多多最早就是通过水果等农产品起家,过去三年里,拼多多一共卖出了109亿斤农货,农产品销售额年均增长率超过300%,是中国农货上行最重要的平台之一。

拼多多的社交拼单模式,能够快速聚集前端需求,有利于生鲜农产品的迅速销售。以进口泰国龙眼为例,一个商铺上线该水果仅24小时,就卖了1.5万单,销售额达35万,3斤装价格仅为19.9元,远低于其他零售渠道。

云集:是妈妈们选择了超市

截至11月11日24:00,云集11·11销售额达25.9亿元,收到1340万个订单,包裹发出量达到92%以上。

目前,云集已拥有500万会员,其中宝妈是平台消费的核心群体,云集的用户90%为女性,其中70%多是妈妈。因此超市品类成为云集满足该群体家庭消费的重要布局。目前,“云集超市”已经成为云集的一级入口,也是云集引爆双十一的关键火线。

增长的背后是超市仓的护航。“如果用户在云集上下单了一包纸巾同时,又下单了一箱牛奶,按照传统的发货方式,可能会从两个不同的仓库发货,用户最终会收到两个包裹,这样一方面用户体验不太好,平台物流成本也很高。”针对超市仓的建设的初衷,云集仓储物流负责人表示。云集工作人员告诉时间财经,云集作为一个精选sku的平台,SPU(单品)保持4000款左右,这个超市仓能很好地节约配送、包裹成本,也能更快速让用户收到所有商品。

云集芜湖超市仓从选址筹建、现场实施,到首单发出,仅用时22天,开创行业新记录。云集芜湖超市仓继10月22日发出首单,23日又发出461单,24日发出8583单,25日发出26500单,超市仓起到了全力保障云集公司超市品类的销售和集中发货的作用,也为仓储自建大仓走出了成功的第一步。

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